Bất chấp những thách thức từ các bản cập nhật iOS của Apple trong năm qua, Facebook vẫn tiếp tục là một nền tảng sinh lợi để các thương hiệu tiếp cận, thu hút và chuyển đổi khách hàng. Làm thế nào sinh lợi? Chà, đối với những người mới bắt đầu, đó là kênh quảng cáo trên mạng xã hội rẻ nhất.
Nhưng để trả lời chính thức câu hỏi đó, chúng ta sẽ đi sâu vào chi phí chạy quảng cáo Facebook dựa trên dữ liệu mới nhất hiện có, cũng như cách giữ chi phí của bạn ở mức thấp nhất có thể.
1. Chi phí chạy Facebook Ads là bao nhiêu?
Đây là câu hỏi của rất nhiều bạn khi bắt đầu tìm hiểu về quảng cáo trên Facebook. Chi phí chạy quảng cáo Facebook sẽ tùy thuộc vào từng ngành, từng lĩnh vực, từng mục tiêu khác nhau mà có chi phí khác nhau. Sẽ không có đơn vị hay các nhân nào nói cho bạn biết chính xác chi phí chạy quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu cả.
Tuy nhiên, chúng ta có thể xác định chi phí trung bình của việc chạy quảng cáo Facebook theo từng thuộc tính khác nhau như: tỷ lệ nhấp theo tháng, tỷ lệ nhấp theo khu vực, chi phí nhấp theo mỗi ngành,…
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí chạy quảng cáo fb tại Mỹ
Chi phí chạy quảng cáo Facebook bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tối khác nhau, mà cụ thể là:
2.1 Mục tiêu chiến dịch quảng cáo
Mục tiêu chiến dịch trên Facebook là một yếu tố nổi bật trong việc định giá vì chúng liên quan đến giá trị của mục tiêu mong muốn và vị trí của người dùng trong kênh của bạn.
Ví dụ: các chiến dịch Nhận thức về thương hiệu hoặc Tương tác sẽ có chi phí thấp hơn các chiến dịch Chuyển đổi thúc đẩy mua hàng. Việc khiến ai đó tương tác với quảng cáo dễ dàng hơn là lôi kéo họ nhấp qua, mở ví của họ và hoàn tất giao dịch mua.
2.2 Quy mô khách hàng
Quảng cáo trên Facebook nhắm mục tiêu đối tượng lớn hơn và rộng hơn thường sẽ có chi phí chạy quảng cáo Facebook thấp hơn so với đối tượng nhỏ hơn.
Thông thường, bạn sẽ thấy chi phí thấp hơn trong các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng, dành cho đối tượng khách hàng mới so với chiến dịch nhắm mục tiêu dành cho đối tượng khách hàng thân thiết hơn, bởi vì đối tượng của chiến dịch sau có xu hướng cụ thể hơn, quy mô nhỏ hơn, do đó cạnh tranh hơn.
2.3 Ngân sách hàng ngày
Nếu ngân sách hàng ngày của bạn ở mức thấp hơn, thuật toán của Facebook có thể mất nhiều thời gian hơn để thoát khỏi Giai đoạn tìm hiểu.
Vì lý do này, chi phí cho các nhóm quảng cáo mới thường cao hơn trước trong khi hệ thống hiểu cách đối tượng của bạn hành xử với quảng cáo của bạn và cách tối ưu hóa chúng để có mức độ tương tác cao nhất. Nếu quảng cáo của bạn được tương tác tốt, Facebook và Instagram sẽ thường cho bạn chi phí thấp hơn theo thời gian.
2.4 Chiến lược đặt giá thầu
Tương tự, cách bạn hướng dẫn Facebook chi tiêu ngân sách quảng cáo sẽ ảnh hưởng đến chi phí chạy quảng cáo Facebook của bạn. Các chiến lược đặt giá thầu trên Facebook bao gồm:
- Chi phí thấp nhất
- Giá trị cao nhất
- Giới hạn chi phí
- ROAS tối thiểu
- Chạy thủ công
2.5 Tỷ lệ nhấp chuột
Tỷ lệ nhấp (CTR) cũng có thể đóng một vai trò trong chi phí quảng cáo trên Facebook của bạn. Nếu CTR thấp, đặc biệt là trong chiến dịch lưu lượng truy cập trang web, khi đó bạn có thể thấy chi phí cao hơn vì Facebook hiểu rằng có thể có sự không đồng nhất giữa đối tượng mục tiêu và thông điệp trong quảng cáo của bạn.
CTR tối ưu của Facebook là khoảng 2%. Thông thường, CTR của bạn tăng càng cao thì CPC của bạn sẽ càng thấp.
2.6 Theo ngành, lĩnh vực kinh doanh
Chi phí chạy quảng cáo Facebook thay đổi theo ngành, cũng bao gồm các tỷ lệ nhấp khác nhau. Việc xem xét ROI theo ngành cũng rất quan trọng.
2.7 Tính thời vụ
Về mặt lịch sử, vào cuối quý 3 và quý 4, chi phí chạy quảng cáo Facebook có xu hướng tạm thời tăng lên khi bối cảnh quảng cáo thay đổi cho lễ hội cuối năm. Cạnh tranh gia tăng khi các thương hiệu tăng ngân sách và giành được nhiều tỷ lệ hiển thị hơn, do đó, làm tăng chi phí cho tất cả các thương hiệu quảng cáo.
Hãy ghi nhớ điều đó khi lập ngân sách cho năm và nếu bạn không tham gia bán hàng trên Facebook, bán hàng online hoặc không chạy chương trình khuyến mãi vào cuối năm, bạn có thể muốn lập chiến lược về việc nên duy trì sự hiện diện hay thu hẹp quy mô.
3. Cách giảm chi phí cho quảng cáo trên Facebook
Có một số cách để giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook của bạn , nhưng đây là một số cách mà chúng tôi cảm thấy hiệu quả và thường xuyên áp dụng.
3.1 Tạo chiến lược toàn kênh
Để sử dụng ngân sách của bạn một cách khôn ngoan và tự thiết lập để mở rộng quy mô quảng cáo trên Facebook của mình, hãy chọn các mục tiêu chiến dịch phù hợp với kênh. Nói chung, các chiến dịch Nhận thức và Cân nhắc phù hợp với phần đầu của kênh mua hàng. Các chiến dịch Cân nhắc và Chuyển đổi phù hợp với phần giữa của kênh và các chiến dịch Chuyển đổi phù hợp nhất với các chuyển đổi ở cuối kênh mua hàng.
Nói tóm lại, hãy bắt đầu với các chiến dịch kênh mua hàng cao hơn để tiếp cận nhiều người hơn trong đối khách hàng tượng mục tiêu của bạn với chi phí chạy quảng cáo Facebook thấp hơn, sau đó tiến tới các chiến dịch chuyển đổi tối ưu hóa cho các sự kiện chuyển đổi thúc đẩy mua hàng của bạn.
Lưu ý rằng một số thương hiệu chắc chắn có thể chạy chiến dịch Chuyển đổi nhắm mục tiêu đối tượng ở phần trên của kênh mua hàng bằng các sản phẩm có giá thấp hơn hoặc thứ gì đó có thể tạo ra động lực mua hàng tốt.
Mọi người có thể và thực hiện mua hàng khi tương tác lần đầu với thương hiệu trên Facebook, tuy nhiên, hầu hết sẽ cần nhiều điểm tiếp xúc hơn từ thương hiệu để bạn có thể lấy được lòng tin của họ, giới thiệu lợi ích của mình và lôi kéo họ chuyển đổi.
3.2 Sử dụng cài đặt Vị trí tự động
Mặc dù việc chọn và chọn nơi bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện trong Facebook có thể rất hấp dẫn, nhưng cách tốt nhất để tiết kiệm tiền là bắt đầu với cài đặt Vị trí quảng cáo tự động mặc định.
Bằng cách xuất hiện trên tất cả các vị trí, Facebook có thể biết rõ hơn về nơi phân phối quảng cáo của bạn tốt nhất, do đó giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook của bạn. Bạn cũng sẽ thoát khỏi giai đoạn quảng cáo học nhanh hơn để có thể áp dụng tối ưu hóa tiết kiệm tiền dựa trên dữ liệu càng sớm càng tốt.
Các điều kiện nhắm mục tiêu của bạn sẽ không thay đổi bất kể vị trí quảng cáo, điều đó có nghĩa là khi đó Facebook có thể phân phát quảng cáo cho người dùng ở vị trí có khối lượng thấp hơn nhưng chi phí thấp hơn có thể giúp tăng doanh thu cho bạn.
3.3 Mở rộng đối tượng của bạn
Như đã đề cập ở trên, quy mô đối tượng ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook. Vì vậy, trong khi bạn muốn thu hẹp phạm vi nhắm mục tiêu của mình, bạn nên cố gắng làm cho những đối tượng được nhắm mục tiêu đó càng lớn càng tốt. Điều này trở nên phức tạp hơn do các biện pháp bảo mật.
3.4 Kiểm tra chồng chéo khách hàng
Facebook’s audience overlap tool có thể là công cụ giúp bạn tiết kiệm tiền quảng cáo của mình. Giả sử bạn có một quảng cáo nhắm mục tiêu đến đối tượng là những người quan tâm đến việc khởi nghiệp và một quảng cáo khác dành cho những người quan tâm đến mong muốn kinh doanh. Bạn có bài viết quảng cáo và sáng tạo khác nhau trên Facebook để thu hút những đối tượng khác nhau này.
Tuy nhiên, Facebook’s audience overlap tool cho bạn thấy rằng một nửa đối tượng khởi nghiệp trùng lặp với đối tượng mong muốn kinh doanh. Biết được điều này, bạn có thể sử dụng các loại trừ để những quảng cáo đó không trùng lặp. Nếu không, bạn sẽ mất tiền đấu thầu chống lại chính mình.
3.5 Sử dụng giới hạn giá thầu
Đây là chiến lược đặt giá thầu thủ công trong quảng cáo trên Facebook, trong đó bạn có thể đặt giá thầu tối đa thay vì cho phép Facebook đặt giá thầu động dựa trên mục tiêu của bạn.
Nhưng điều này nên được sử dụng một cách thận trọng. Nó dành cho những nhà quảng cáo có hiểu biết vững chắc về tỷ lệ chuyển đổi và biên lợi nhuận, đồng thời yêu cầu giám sát thường xuyên. Nếu bạn đặt giới hạn giá thầu quá thấp, Facebook có thể gặp khó khăn khi tiêu hết ngân sách của bạn.
3.6 Sử dụng Facebook Pixel và Facebook Conversion API
Mục tiêu của cả hai là để bạn theo dõi hiệu suất quảng cáo của mình. Với khả năng hiển thị những gì hiệu quả và những gì không hiệu quả, bạn có thể phân bổ ngân sách phù hợp. Bạn cũng có thể nhận được thông tin chi tiết về những người đang xem quảng cáo của mình. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết này để tiếp tục tối ưu hóa các chiến dịch và tối đa hóa ngân sách của mình.
Facebook Pixel vẫn là luôn được ưa chuộng và sử dụng nhiều, nhưng nó đang mất dần sức mạnh vì nó dựa trên cookie và cookie đang bị lỗi thời. Facebook Conversion API không dựa vào cookie nhưng không nhận thông tin chính xác giống như Facebook Pixel. Vì vậy, sử dụng cả hai cùng nhau sẽ đảm bảo bạn nắm bắt được dữ liệu chính xác nhất.
3.7 Chạy quảng cáo A/B testing
Bạn cũng có thể giúp giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook bằng quảng cáo A/B testing trong quảng cáo của mình, để hiểu rõ hơn quảng cáo, nội dung nào hoạt động tốt và không hiệu quả. Kiểm tra văn bản, tiêu đề , hình ảnh hoặc video, Landing Page,…
Facebook không phải là loại nền tảng thiết lập và quên, vì vậy tốt nhất là liên tục thử nghiệm và hướng tới kết quả tốt hơn. Việc chạy A/B testing ở cấp độ quảng cáo có thể giúp cải thiện tỷ lệ tương tác và CTR của bạn, đồng thời giúp giảm ngân sách của bạn một cách hiệu quả.
3.8 Nhắm mục tiêu follower trang của bạn một cách riêng biệt
Đây sẽ là những đối tượng chuyển đổi cao nhất của bạn, vì vậy, bằng cách tách chúng ra, bạn có thể phân bổ nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch mang lại ROI cao nhất. Ngoài ra, nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang là một trong những chiến lược quảng cáo ít được sử dụng trên Facebook đang trở nên phổ biến hơn do những thay đổi về quyền riêng tư.
4. Điều gì làm cho Quảng cáo Facebook trở nên đáng giá?
Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội nói chung có những lợi ích của nó, nhưng điều khiến quảng cáo Facebook đáng giá hơn so với các nền tảng khác như Pinterest, LinkedIn và Instagram là chi phí ó thể tối ưu và tiết kiệm theo nhu cầu.
- Facebook vẫn là nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất
Với 2,9 tỷ người dùng trên toàn thế giới, Facebook hiện được xếp hạng là nền tảng truyền thông xã hội lớn nhất và phổ biến nhất trên thế giới.
Facebook có sự phân bổ người dùng đồng đều nhất so với các nền tảng truyền thông xã hội phổ biến khác như Instagram và Linkedin, có nghĩa là bạn có thể nhắm mục tiêu nhiều nhóm tuổi hơn bằng quảng cáo của mình.
- Nhắm mục tiêu chính xác có nghĩa là ROI cao hơn
Nhắm mục tiêu chính xác có nghĩa là giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook. Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu ai đó trong bán kính 15 km của một địa chỉ hoặc mã zip cụ thể, bạn có thể làm điều đó. Nếu muốn tiếp cận các bậc cha mẹ có con từ 3-5 tuổi thích ăn kem, bạn cũng có thể làm điều đó. Và chúng tôi thậm chí còn nhắc đến đối tượng tương tự và đối tượng tùy chỉnh.
Mặc dù đã phải đối mặt với một số hạn chế nhắm mục tiêu do các bản cập nhật iOS của Apple, Facebook vẫn là một trong những kênh PPC tốt nhất cho quảng cáo được nhắm mục tiêu.
- Bạn có thể linh hoạt với việc lập ngân sách
Facebook cung cấp hai loại lập ngân sách để phù hợp với các chiến lược quảng cáo khác nhau. Ngân sách trọn đời, rất tốt nếu bạn chạy quảng cáo theo lịch trình và ngân sách cố định và ngày kết thúc và ngân sách hàng ngày, rất tốt cho việc tối đa hóa các chiến dịch đang diễn ra, điều chỉnh tốc độ và lập kế hoạch xung quanh ngân sách dao động.
- Giá cả phải chăng
Quảng cáo trên Facebook là một trong những loại quảng cáo hiệu quả nhất về chi phí cho bất kỳ doanh nghiệp nào, cho dù nó chi 10 đô la một ngày hay hàng nghìn đô la. Với khả năng thử nghiệm, tiếp thị lại và báo cáo, bạn có các công cụ để tận dụng tối đa từng đồng đô la bạn chi tiêu.
Đối với bối cảnh hiện nay, đây là chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp cho mỗi trong số bốn nền tảng quảng cáo truyền thông xã hội chính:
- Twitter: 0,38 USD
- Facebook: 0,97 USD
- Instagram: 3,56 đô la
- LinkedIn: $5,26
Hy vọng với những thông tin về chi phí chạy quảng cáo Facebook chi tiết ở trên có thể giúp bạn hình dung chi phí để quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu, các yếu tố nào ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook cũng như cách tối ưu chi phí quảng cáo hiệu quả.